本帖最后由 有只蚂蚁叫玛丽 于 2016-6-20 11:25 编辑

王铭靖是高明通威的一名水产技术服务经理,从事水产服务已经整整六年了。刚入行时,他还是毛头小子“小王”,摸索着学习服务技巧,努力提升专业技术。随着年龄的增加和专业技术水平的提高,如今,他已然被大家亲切地称为“老王”。从“小王”到“老王”,这不仅仅是称谓的改变,也是养殖户们对通威技术服务人员专业技术的认同和服务态度的肯定。2015年7月,在通心粉社区策划的“通威技术明星点名干货分享接力”活动中,王铭靖分享的“灭蓝藻新妙招,看面粉的‘吸星大法’”一文,让广大“通心粉”眼前一亮。其实,这只是他在日常技术服务工作中积累的独特经验中的一小部分。

王铭靖所属的高明通威位于珠江三角洲腹地。华南地区主养鲮鱼、罗非、草鱼,作为传统的水产养殖重镇,这里养殖竞争异常激烈。如何在“群雄逐鹿”之地为养殖户们闯出一条与众不同的养殖道路,这对于“老王”王铭靖来说,是一个巨大挑战。密切关注天气,提醒养殖户作预防方案;进行水质调控和池塘改底,检查增氧设施运作情况;对市场行情进行合理预判,为养殖户设计科学的养殖模式,从根本上提高养殖效益……这些都是王铭靖的日常工作。

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王铭靖正在为养殖户检查电力设备

“另辟蹊径”才是制胜法宝

2015年,市场行情持续低迷,但高明通威推行的“鲮鱼精养模式”让大批养殖户赚了不少钱。鲮鱼为杂食性鱼类,对溶氧的要求不高,能适应较肥沃的水体,一次可放养几万尾的密度。同时,起捕规格不固定,从50尾/斤—800尾/斤都可以出售,大大扩大了销售渠道。近几年,养殖4个月至6个月规格的价格在5元以上,其亩产值可达到5000—8000元,效益非常可观。

提及鲮鱼的高产丰销,王铭靖又激动地谈起了鳜鱼。鳜鱼以活鱼为食,死鱼或者冰鲜完全不吃,而喂养鳜鱼的饲料鱼主要为鲮鱼。根据市场反馈的信息可知,长1斤鳜鱼需要消耗5-6斤的鲮鱼仔,但是,目前有许多养殖户是通过麦麸、豆渣和粪便来喂养鲮鱼,并非用专门的饲料进行投喂。

通过对鲮鱼进行检测对比,用饲料养殖的鲮鱼骨肉比(骨头占总体重的比例)是10.4%,而用麦麸、豆渣和粪便养殖出来的鲮鱼骨肉比是15.1%。很明显,用饲料养殖的鲮鱼喂鳜鱼,可节约半斤鲮鱼成本。如按5元/斤来计算,1亩鳜鱼养殖成本节约大约是2000元,10亩就是20000元。

因此,王铭靖建议鳜鱼养殖户提高2-3毛/斤的价格专门收购饲料鲮鱼。对于鲮鱼养殖户来说,使用饲料喂养鲮鱼,鲮鱼生长速度快、产量高、周期短、容易卖,资金回笼快,管理方便,一亩还提高效益1000多元,何乐而不为呢?

所以,当一条鱼或者一批鱼不赚钱的时候,突破创新才能帮助养殖户盈利,而王铭靖正是通过这种“另辟蹊径”的方法才帮助养殖户极大地提升了效益。

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如今的王铭靖

“有效果”比“有道理”更重要

前不久,王铭靖去肇庆苏老板家做塘头服务,到达苏老板家已是下午2点半,得知苏老板当天中午参加婚宴喝醉了,还在床上休息。王铭靖见此情形准备先离开第二天再来,路过饲料仓库时发现苏老板的存料不多,于是,他就用便签纸写了一句话贴在门上:公司有专业的鲮鱼料,让鲮鱼长得更快。等到第二天“老王”再登门拜访时,惊喜地发现苏老板饲料仓库中已堆有整齐的鲮鱼料了,急忙问苏老板:“你怎么就拉了?我还没和你说具体的数据呢!”苏老板笑着答道:“养鱼你是专业的,我听你的!”

“老王”王铭靖作为服务经理,他的职责就是从众多的技术中摸索出市场和养殖户最需要的,并且运用到日常的养殖生活中,从而让产品更高效、模式更先进、服务更专业。而“老王”,也一直是这样在做,他相信,只有通过智慧才能让“养鱼”丰收,只有通过脚踏实地的服务才能让养殖户满意。

PS:点击这里查看更多一线水产人的精彩故事!

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本稿为通心粉社区独家原创稿件,凡转载请按以下格式:
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作者:何明晏
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共 6429 个关于本帖的回复 最后回复于 2016-7-15 14:23

杜麒麟 骑摩托 发表于 2016-2-3 09:42:04 | 显示全部楼层
支持高明通威,支持王铭靖!!!

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991676252 生命无法用来证明爱情,就像我们无法证明自己可以不再相信爱情.  发表于 2016-7-9 19:11
皓仔 携手通威共创美好生活 !  发表于 2016-7-9 17:07
wbc 携手通威共创美好生活!  发表于 2016-4-7 08:18
abcde123 传播正能量,天天打胜仗  发表于 2016-4-2 06:18
13181291595 天有情,地有情,通威人最有情  发表于 2016-3-31 22:03
别来无恙 骑摩托 发表于 2016-2-3 09:54:47 | 显示全部楼层
为我们靖哥哥点赞

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皓仔 携手通威共创美好生活 !  发表于 2016-7-9 17:08
wbc 通威就是我们共同的大家庭  发表于 2016-5-3 16:56
Zenghq 赞一个!  发表于 2016-2-14 16:04
SHUIHY   发表于 2016-2-14 10:44
SHUIHY   发表于 2016-2-9 09:22
为梦想起航 骑自行车 发表于 2016-2-3 10:03:29 来自手机 | 显示全部楼层
一个市场,一个机遇,赞一个,加油。
梁玉运 骑摩托 发表于 2016-2-3 10:27:54 | 显示全部楼层
高明通威的佼佼者!!

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Twximen 高明通威的佼佼者!!说的好  发表于 2016-6-20 08:44
zhq 技术中摸索出市场和养殖户最需要的  发表于 2016-3-14 16:50
yjj 只有通过脚踏实地的服务才能让养殖户满意。  发表于 2016-2-20 17:45
陈佳健 骑自行车 发表于 2016-2-3 10:37:46 来自手机 | 显示全部楼层
王老师赞一个!

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皓仔 携手通威共创美好生活 !  发表于 2016-7-9 17:08
迎迎嘿 传播正能量  发表于 2016-3-2 16:58
yjj 高明通威的佼佼者!  发表于 2016-2-20 17:45
zhq 赞一个!  发表于 2016-2-9 13:07
SHUIHY   发表于 2016-2-9 09:24
qqwang8706 走路 发表于 2016-2-3 10:53:06 来自手机 | 显示全部楼层
这服务做的到位啊,鲮鱼骨肉比都算出来了,提供养殖效益,服务无处不在啊。

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SHUIHY   发表于 2016-2-9 09:24
雪花@ 赞一个!!!  发表于 2016-2-3 15:32
Zenghq 赞一个!  发表于 2016-2-3 14:58
平凡一生 开汽车 发表于 2016-2-3 11:33:43 | 显示全部楼层
支持高明通威,支持王铭靖!!!

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皓仔 携手通威共创美好生活 !  发表于 2016-7-9 17:09
Twximen 高明通威的佼佼者!!  发表于 2016-6-20 08:46
SHUIHY   发表于 2016-2-14 10:46
zhq 赞一个!  发表于 2016-2-9 13:08
SHUIHY   发表于 2016-2-9 09:24
水养熊猫 跑步 发表于 2016-2-3 13:13:23 来自手机 | 显示全部楼层
隔壁老王,赞一个~~

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Twximen 高明通威的佼佼者!!说的好  发表于 2016-6-20 08:46
SHUIHY   发表于 2016-2-14 10:46
SHUIHY   发表于 2016-2-9 09:25
雪花@ 赞一个!!!  发表于 2016-2-3 15:37
Zenghq 赞一个!  发表于 2016-2-3 15:03
13541903778 骑摩托 发表于 2016-2-3 14:14:09 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
二0一二 开汽车 发表于 2016-2-3 14:16:28 | 显示全部楼层
高明通威的佼佼者!!

点评

皓仔 携手通威共创美好生活 !  发表于 2016-7-9 19:47
Twximen 支持高明通威,支持王铭靖!!!  发表于 2016-6-20 08:47
F0932 支持高明通威,支持王铭靖!!!  发表于 2016-5-21 12:11
zhq 支持支持!  发表于 2016-3-14 16:52
SHUIHY   发表于 2016-2-14 10:47
13890779259 开汽车 发表于 2016-2-3 15:42:38 | 显示全部楼层
通威的佼佼者!!

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皓仔 携手通威共创美好生活 !  发表于 2016-7-9 19:59
SHUIHY   发表于 2016-2-14 10:48
zhq 赞一个!  发表于 2016-2-9 13:11
SHUIHY   发表于 2016-2-9 09:26
梁文超 骑电瓶车 发表于 2016-2-3 15:55:30 | 显示全部楼层
么么哒,我们水产部的王子!!

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Twximen 支持,支持!!!  发表于 2016-6-20 08:47
meimei^^ 骑摩托 发表于 2016-2-3 17:32:43 | 显示全部楼层
作为一名合格的高明通威成员,绝对要支持!赞一个!!!
广西谢灿 骑摩托 发表于 2016-2-3 23:08:40 来自手机 | 显示全部楼层
通威的业务员都是好样的

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皓仔 携手通威共创美好生活 !  发表于 2016-7-9 20:03
Twximen 作为一名合格的高明通威成员,绝对要支持!!!  发表于 2016-6-20 08:48
13990610562 开汽车 发表于 2016-2-4 10:48:41 | 显示全部楼层
祝愿大家猴年吉祥、万事如意!老王,赞一个~~

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Twximen 万事如意!万事如意!  发表于 2016-6-20 08:48
18583310580 开汽车 发表于 2016-2-2 19:20:02 | 显示全部楼层
赞一个。 赞一个。

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雪花@ 赞赞赞!!!  发表于 2016-2-3 15:37
15328130007 赞一个。  发表于 2016-2-3 07:13
陈阳阳 开汽车 发表于 2016-2-2 20:10:21 | 显示全部楼层
帅明全 骑摩托 发表于 2016-2-2 20:20:22 | 显示全部楼层
通威正能量,天天打胜仗!
开心情歌 开汽车 发表于 2016-2-2 20:29:21 | 显示全部楼层
只有通过脚踏实地的服务才能让养殖户满意。

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皓仔 携手通威共创美好生活 !  发表于 2016-7-9 20:03
991676252 通威正能量,天天打胜仗!  发表于 2016-3-13 10:21
15328130007 赞一个。  发表于 2016-2-3 07:13
13458932505 开汽车 发表于 2016-2-2 20:30:37 来自手机 | 显示全部楼层
赞一个,赞一个。
麻麻鱼 骑摩托 发表于 2016-2-2 20:34:41 | 显示全部楼层
通威正能量,天天打胜仗!
夏日夜雨 外星人 发表于 2016-2-2 23:31:38 来自手机 | 显示全部楼层
与通威携手并进!!!

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皓仔 携手通威共创美好生活 !  发表于 2016-7-9 20:04
沉思2 开汽车 发表于 2016-2-3 01:41:51 来自手机 | 显示全部楼层
赞一个,赞一个。

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991676252 通威正能量,天天打胜仗!  发表于 2016-3-13 11:40
沉思2 开汽车 发表于 2016-2-3 01:41:51 来自手机 | 显示全部楼层
赞一个,赞一个。
沉思2 开汽车 发表于 2016-2-3 01:41:51 来自手机 | 显示全部楼层
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沉思2 开汽车 发表于 2016-2-3 01:41:51 来自手机 | 显示全部楼层
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991676252 通威正能量,天天打胜仗!  发表于 2016-3-13 11:34
18284389636 开汽车 发表于 2016-2-3 01:55:20 来自手机 | 显示全部楼层
赞(/≧▽≦/)赞(/≧▽≦/)
18284389636 开汽车 发表于 2016-2-3 01:55:24 来自手机 | 显示全部楼层
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991676252 通威正能量,天天打胜仗!  发表于 2016-3-13 11:34
15583588226 开汽车 发表于 2016-2-3 02:04:24 来自手机 | 显示全部楼层
赞(/≧▽≦/)赞(/≧▽≦/)
15583588226 开汽车 发表于 2016-2-3 02:04:29 来自手机 | 显示全部楼层
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991676252 通威正能量,天天打胜仗!  发表于 2016-3-13 11:33
13419433770 开汽车 发表于 2016-2-3 02:17:55 来自手机 | 显示全部楼层
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991676252 通威正能量,天天打胜仗!  发表于 2016-3-13 11:33
13419433770 开汽车 发表于 2016-2-3 02:17:58 来自手机 | 显示全部楼层
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ymh 开汽车 发表于 2016-2-3 03:01:40 来自手机 | 显示全部楼层
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991676252 通威正能量,天天打胜仗!  发表于 2016-3-13 11:33
ymh 开汽车 发表于 2016-2-3 03:01:40 来自手机 | 显示全部楼层
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