| 经销商，是屹立在厂家和消费者中间的一个强有力的存在。即便淘宝、京东、阿里巴巴等电商早已成为许多消费者的购物天堂，但是线下店面、经销商这个群体，却并没有像当初许多人预言的那样没落和消亡。 5年前甚至更早的时候，当大众快消品行业都在大砍中间渠道，缩减中间环节时，关于经销商的末日论就不绝于耳。淘宝、京东、阿里巴巴等电商早已成为许多消费者的购物天堂，但是即便如此，线下店面、经销商这个群体，却并没有像当初许多人预言的那样没落和消亡。 经销商，依然是屹立在厂家和消费者中间的一个强有力的存在。一切存在的都是合理的。即便如今不少营销大师经常唱衰经销商这个群体，指责他们吃掉了太多的利润，抬高了产品的价格，增加了消费者的负担。但是，市场一天不淘汰这个群体，就足证明这个群体的价值和存在的必要性。
快消行业如此，水产这种依赖技术和服务的行业更是如此。在水产行业里，无论是饲料经销商，还是药品经销商，他们在厂家和养殖户之间的作用是不可小觑的。 首先，水产行业的购买群里是一群资本相对匮乏的农民，他们需要上游的资金支持。而厂家是不可能满足养殖户的这一需求。因为，经销商在其中充当了银行功能，通过赊销的方式，把产品卖给养殖户，等到鱼虾养成出售，再回笼资金。试想，如果没有经销商的资金缓冲，厂家是否能够顺利完成销售，做大销量？在一定程度上，经销商的雄厚资金实力能够助力厂家迅速铺开市场，规避销售风险，做强做大。
再者，养殖户去经销商的饲料店或者渔药店，购买的不仅仅是产品，更是寻求技术服务和专业的用药指导。我们经常可以看到，养殖户去经销门店，都会带一瓶鱼塘、虾塘的水样或者病鱼病虾，给经销商帮忙诊断或解剖。在这个过程中，要完成销售，经销商还在无形中提供了专业的服务。如果没有经销商，厂家需要有大量的技术人员下到塘头一线，去帮助养殖户完成这一环节，那么对于厂家而言，增加的不仅仅是人力成本，经营、管理、团队建设、培训等一系列的工作难度都会提升。 更现实的是，每一个厂家无论饲料厂还是动保厂，只要开门做生意，饲料变质、用药不当导致死鱼等事故会经常发生。处理这类事故，如果有经销商从中协调，化解矛盾，厂家会轻松许多。所以，经销商还是厂家和养殖户在遭遇突发事件时的调解员，作用不可小觑。
当然，经销商的价值还远远不止于此，一个强有力的经销商，可以利用其影响力和终端客户资源助力企业在某一个区域市场快速发展。这是个合作和共赢的时代，信息越来越透明，没有谁能够独享蛋糕。 在水产行业，虽然不少厂家通过直营店、或者直销的模式也走出了一条属于自己的路。但是，经销商依然是主流，经销商依然是行业的中坚力量。他们中的很多人不懂商业套路，用最朴实的方式买货、卖货、做服务，为这个行业贡献者自己的力量。 |
