通威股份华南二区水产料三年目标：复合增长率达到30%以上 2018年底，通威股份以“聚焦”思维对部分市场进行了重新划割，其中新划华南二区管辖粤东及福建市场，由原揭阳海壹水产饲料有限公司总经理温佳霖统帅。日前，笔者采访了通威股份华南二区总裁温佳霖，了解其对于新片区的规划。
通威股份华南二区总裁 温佳霖 重点开发福建市场 水产前沿：您所负责的华南二区包括哪些区域，目前的经营情况如何？ 温佳霖：新的华南二区包括广东粤东地区和整个福建省，公司包括揭阳通威，厦门通威和福州通威。揭阳通威在粤东地区持续多年保持市场占有率第一；厦门通威一直只做淡水料，特种料几乎没有涉足，经营相对稳健；福州通威去年刚刚开始投产，现在每年以翻一番以上的速度在增长，计划用3年时间，把福州通威打造成福建省一家优秀饲料企业。 水产前沿“”您认为通威在华南二区将面临哪些发展机会？ 温佳霖：华南二区所在市场容量很大，淡水和特种料有100多万吨的市场容量，我们在粤东做得相对较好，福建市场我们的占有率不高，下一步将重点开发福建市场。 第一，加大闽南虾料和宁德大黄鱼料的开发。福建市场虾料我们的占有率不高，还有很大的增长空间，将充分利用通威虾苗、开口乐、虾肝强的优势，迅速抢占市场，扩大份额。 第二，宁德的大黄鱼料市场很大，福州通威去年刚刚投产，今年组建新的管理团队加强对市场开发，目前成效显著，1-2月销量翻两番，让我们共同见证福建市场一匹黑马的诞生。 第三，福建淡水料市场目前整体的用料档次偏低，这个市场一直以来是我们的优势市场，将持续实行推高推优，进一步夯实市场基础，利用品牌交叉覆盖，提升市场占有率。 水产前沿：您近三年有些什么目标计划？将如何实现增量？ 温佳霖：华南二区水产料三年复合增长率达到30%以上，让揭阳通威、厦门通威、福州通威实现满产满销。 第一，做大做强优秀公司，揭阳通威充分利用现有的质量、品牌、成本优势，强势进攻，挖掘优质客户，形成战略联盟，做到满产满销，进一步降低成本，让利给终端养户。最终实现养户、经销商、厂家三者共赢。 第二，加大大黄鱼、闽南虾料、红罗非、蛙料等占有率低市场的开发。 第三，增加营销团队、实现品牌交叉覆盖，未来实行一个基地公司加多家营销公司的模式实现销量快速增长。 第四，外部引进优秀人才，目前通威股份实行大突破、大分享。对优秀人才非常有吸引力，欢迎有志之士加盟共同发展。 第五，厦门上新的膨化线，福州二期工程马上启动，将解决我们在福建市场特种料生产线和产能问题。 练好内功过“冬” 水产前沿：今年多数水产品价格低迷，大家都比较迷惘，您怎么看今年的市场形势？ 温佳霖：今年水产品确实低迷，加上畜禽企业纷纷进入水产行业，今年竞争将进一步加剧，将加速行业整合和洗牌，但是越是困难越要保持清醒。 今年市场形势对我们而言没有太大关系，核心还是如何练好内功：对外保持营销团队的激情和活力，积极主动进攻，提升营销效率，拼抢销量；对内降本增效，降低公司运营成本是关键。我相信一个优秀的团队、优秀的企业能够经历行业的春夏秋冬。 水产前沿：从负责分子公司直接到成为片总，对您的最大挑战是什么？ 温佳霖：不管是负责分子公司还是片总，一切以业绩为导向，把优秀的团队组建起来，让大家有共同的愿景，把市场上优质的客户找回来，充分利用通威现有的技术优势、采购优势、工艺优势、服务优势与这些优质客户形成战略联盟。真正实现强强联手，共同发展。 说到挑战，就是今年的行情不容乐观，竞争异常激烈，越是艰难时期，越是对团队高目标、高要求、高激励，逼迫自己和团队不断学习和进步。用炮火洗礼，成就卓越团队。 |
