| 最近通威市值已经超过 600亿，截止目前发展势头异常强劲，从年初通威和海大的价格战已经能感受到其强大的底气。不过，打倒奔驰的不是宝马而是抖音，真正的敌人往往来自行业外。从深层次来看，价格战一方面是惠及养殖户，另一方面也是提高竞争门槛从而抵制行业外企业的跨界打劫。目前水产饲料行业的竞争也是需要回归理性，只有修炼好内功提升实力才能有足够的底气来面对行业内和行业外的种种竞争。珠海海壹作为通威集团在华南片的明星公司，为何多年保持持续稳定增长？最近推出的一套养殖模式为何能让养殖户眼前一亮？水产前沿杂志采访了这次价格战的主力之一珠海海壹水产饲料有限公司淡水鱼料公司总经理贾孝武。
珠海海壹水产饲料有限公司淡水鱼料公司总经理 贾孝武 光伏反哺农业，通威和养殖户共进退 贾孝武表示，其实这次海大和通威的价格战对于大企业来说是好事。首先，通过提高价格可以制造壁垒，提升竞争门槛。大企业和小企业之间实力的差距就显现出来，同时让识图跨界打劫的看到压力。其次，在光伏产业稳步前进的情况下目前通威的市值已经超过600亿。对于通威来讲降价本来就是今年准备要做的事情，就是要用光伏反哺农业，让养殖户感受到实惠。第三、水产行业的竞争需要回归理性，各种促销五花八门还不如降价来得最直接。营销的成本很高，很多企业都花费了大量的精力在营销上。降价对养殖户和经销商也都是好事，经销可以做好自己的角色真正做好服务，厂家也可以把更多精力放在生产和品质上。第四，以往饲料价格虚高，降价可以加速行业洗牌。最后，面对持续低迷的行情，养殖户需要信心和支持，这是体现大企业责任和担当的时候，需要用是实实在在的行动和养殖户共进退。
珠海海壹罗非鱼养殖户出鱼 严把质量关，做有自豪感的品牌 同时贾孝武提到，海壹的发展离不开优秀的产品和年轻的团队。2017年台风登陆珠海的时候珠海海壹同样是损失惨重，1700-1800吨饲料一夜之间全部泡水，台风也导致饲料袋等生产资料短缺。但是海壹在这种情况下仍然严把质量关，饲料袋子不够就用普通白袋子，型号就用手写，这些都是基于养殖户长期建立的对于海壹的充分信任。很多刚到海壹的新员工都反映，现在走到市场上都很有自豪感。
珠海海壹9年的养殖户 根叔 抛去浮躁做实事，年轻团队有激情 我们了解到，珠海海壹是一个从领导到员工都年轻有活力的企业，也是通威集团唯一一家连续4年拿到英雄团队的公司。贾孝武表示，未来属于年轻人，公司的发展需要年轻人，谁拥有年轻人谁就拥有未来。海壹对于年轻团队的管理主要体现在“培训”，“包容”和“敢于试错”。新人缺少的是对客情关系的管理和对市场的敏锐反应，但是新人更有激情和富有创新性，而且可以全身心投入去做一件事情。海壹很多好的创意和新的模式都是大家在市场是不断摸索总结出来的，目前公司正在大力推广的大头增产模式已经有200多个养殖户在用，最好的月增效达到5000元。
珠海海壹水产饲料有限公司淡水鱼料副总经理 潘灿优 塘头服务为创新，大头月增效5000元 珠海海壹副总经理潘灿优也是一个年轻的90后，他向我们介绍了目前海壹大头增产模式的具体方法和效果案例。潘灿优表示，从2011年进入海壹以来，公司的销量一直是连续多年保持持续稳定增长，更是在市场上获得非常好的口碑。目前淡水鱼行情低迷，海壹公司也在积极探索新的模式，希望能有方法为养殖户创造更大的效益。例如跑道鱼、吊水鱼、品牌鱼、工厂化养殖等新的模式海壹都是非常关注。大头增产模式是从传统的大头套养模式基础上设计了更为合理的放养密度，投喂技术以及配套的产品，经过实际验证，可以帮助养殖户实现月增效达到5000元的增值效果。 大头粉料投喂模式的四大理由 通过对比分析发现，用粉料投喂大头至少有四个方面的优势。第一、大头鱼对于动物蛋白的要求比较高，而传统的膨化鱼料蛋白含量一般达不到大头的生长要求。海壹的大头粉料可以说是为大头鱼量身定制，其中蛋白含量可以达到33%，鱼粉含量达到20%，并且赖氨酸的含量更高。第二、颗粒膨化料的粒径较大，只有1斤以上的大头鱼才能够通过鳃耙进行摄食，小规格的摄食比较困难，而粉料就没有这样的问题。第三、颗粒料容易被其他鱼抢食导致很难进行针对性的投喂，粉料可以针对大头鱼进行专门投喂。第四、颗粒膨化料的生产成本远比粉料要高，所以粉料可以大大节约生产成本，将价值更好的体现在饲料效果上。 合理密度加配套管理，大头模式效益好 同时，海壹还配套了相应的调水方案，利用海壹黄金肽进行肥水可以促进藻类和浮游生物的生长以提高水体中轮虫和枝角类等天然饵料生物的总量。这种新的模式可以将大头鱼的密度增加到300尾/亩以上，投喂一般是早上6点和晚上7点各投喂一次，投喂量分别是当天总投喂量的50%。目前使用这套模式进行养殖的养殖户已经超过200多个，而且不断有好的效果传出。
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