“倍健”就养殖常见问题针对性开发

通威股份水产研究所博士孙瑞健指出，草鱼、罗非鱼、鲮鱼这三个珠三角养得比较多的品种，养殖过程中都存在不同的问题。每年广东草鱼产量67万吨，仅次于湖北，却存在着种质退化，肠炎、肝胆综合症等疾病肆虐，卖相差，不耐运输等问题。罗非鱼则面临着链球菌，脂肪肝，肠炎等问题。鲮鱼也普遍存在开花率低，亩产量低，缺乏专业饲料投喂造成品质低等问题。“总的来说是养殖健康平衡遭到打破的问题，具体表现在氧化应激（不耐运输，脱粘、掉鳞）、肠道损伤（肠炎）、环境应激（水质，寄生虫，感染性疾病）和采食量（肠道损伤，肝脏损伤）四个方面。”孙瑞健介绍。

他表示，“倍健”系列产品的设计思路是通过营养技术干预，增强养殖鱼类肠道、肝脏的功能和健康，根据不同的品种，在不同的季节针对性的调整配方。产品生产过程中首先筛选优质原料，“优质鱼粉，46%去皮豆粕，优质玉米蛋白粉，食用级面粉，一级豆油。同时筛选几大活性物质，包括维生素、酵母、酶制剂、核苷酸、脱氢胆酸、胆汁酸、发酵物等，以确保必需氨基酸的平衡，尤其是赖氨酸、蛋氨酸和苏氨酸的比例。”孙瑞健说。除了原料优质，先进的生产工艺也是产品能够完成的重要支撑，“倍健”系列产品的粉碎细度是90%超过80目筛，达到了特种料的标准。

会上，广东通威营销总经理刘雄表示，倍健系列产品的特点是档次高，生长快，料比低，推出的目的是树立通威高端品牌形象，开发优质养户，抢夺市场优质资源。

服务升级，打造多元化平台

刘雄指出，目前饲料经销商存在客户流失、资金安全、利润下降、养殖风险、竞争加剧等困惑，同时有赚取合理利润、资金安全保障、持续经营的需求。通威希望通过公司的实力、有保障的产品和优质服务的支撑，为经销商提供解决需求的平台。“通威有自己的优势，我们扎根珠三角17年，有优质的客户网络，专销率达80%。”刘雄说。通威未来将通过激活专销客户，帮扶潜力客户，强树产品力，强化经销商服务能力等方式，帮助经销商创造多元化的利润。

刘雄认为未来通威经销商有三大核心盈利模式：塘口绩效、平台运营（养殖合作社）和渔光一体。而通威将会以提升经销商服务能力和降低养殖成本作为保障措施，致力于帮助经销商打造涵盖饲料、动保、渔机、成鱼回收、保险、融资、苗种、水面摄取的多元服务平台，实现多方共赢。

发力动保产品，今年目标800万

同时，广东通威技术服务部经理曾波号召与会经销商今年大力推进动保产品的销售。他表示，通威今年将加大动保产品推广力度，力争达到800万元销售额的目标。利用现有动保资源作为服务工具，倡导经销商与厂家一起深入终端，对服务进行全面提升，更好的服务于养户，使养殖增效，形成厂、商、养户的三方共赢。