现象 | 只问百病，不求防病，搞养殖还需好学！

来源：水产渔医| 2017-3-27 11:00

今天走访新的市场，刚好碰到有个养殖户加州鱼苗出现发白，死了不少鱼苗，就找来一位卖药的技术员来帮他处理。当时技术员就帮他分析可能的原因，而且很快就帮他开好药了，主要是一些净水增氧的产品，还马上跟他到塘头去看看。由于我是刚到这儿的，就随便跟去学习学习。一到塘头，技术员就马上拿出专业检测试剂箱来为养殖户检查水质，溶氧5、pH7.8、氨氮0.05、亚硝酸盐0.15，结果一出来，技术员马上说鱼苗死的主要原因是亚硝酸盐高，让养殖户去用增氧净水的产品，里面有增氧剂，还说降亚硝酸盐最好的产品就是增氧剂了，养殖户听了很开心，还拿出了之前在别人那儿卖来的一些药品让技术员看，主要是一些中药和杀细菌的药品，而且价格不便宜，2亩水面差不多三百元.......

水产养殖上出现病害是很正常的事情，而上当受骗也是很容易的事情，特别是你什么都不懂的时候。因为你不懂，所以你受骗；因为你不懂，所以才骗你。

这可以说是一个行业的悲哀，因为你不懂，所以你受骗。而且骗了你，你还不知道，还是笑呵呵的。

从事水产养殖的养殖户大部分都是农民出身，文化水平不高，但从事养殖的时间都不短，有的甚至超过30年养殖；而近年来也有不少年轻一代进入这个行业，他们有部分还是愿意接受新鲜事物，但由于专业知识的相对缺乏，接受的程度还有待提高。

对于有多年从事养殖而且还赚了不少钱的养殖户来说，你想骗他还真不容易，但不是每个养殖户都能赚到钱的，都有丰富的养殖经验的。由于养殖观念的落后，这几年来养殖情况并不乐观，药品用量一年比一年多，但病害一年比一年厉害，这是水产养殖的怪现象。当然这现象正好说明这个行业的混乱。

为什么会一直出现这种怪现象？而且还一直存在？存在就说明它的合理，因为他的根本问题没有解决，所以问题一直存在。

因为你什么都不懂，所以才会有病乱投医，别人说什么就是什么；这个师傅不行，马上换下个师傅；他们心中总是认为总会有一个师傅能帮他把问题解决的，于是一家药店治完就马上到下一家去，最后鱼病真的好了，但鱼也没多少了，钱也没多少了。他们还认为是自己运气不好，碰到瘟疫了，下次有经验就不会再发生了。可是去年这样，今年也是这样，明年还是这样。

从事水产技术服务的人员，专业水平也参差不齐，有的有一定专业知识，但从事水产养殖时间太短；有的从事时间不短，但平时缺乏总结积累。专业人员相对缺乏是行业的一大问题，虽然专业人员少，但从事卖药的却一点也不少，基本上每个水产养殖面积比较多的村镇不会少于30家水产药店的。药店与药店之间竞争越来越激烈，他们比的是什么？专业知识、产品价格、还是服务？

要想从激烈的竞争中取胜靠的是什么？

大家可能都会认为是专业知识，但市场上真的是专业知识取胜？如果真是这样，那么为什么病害还是这么多？为什么药品还是越用越多？那么只能说明他们的专业知识并不是真正有用的专业知识了。

那么是产品价格？谁的产品的便宜就买谁的？别把养殖户都当傻瓜，那个人不知道便宜没好货的道理。

既然不是专业知识、价格，那么就是服务了。要说服务，养殖户当然会说海大的服务，但他们的服务在数不在量，虽然取得一定成绩，但还远远达不到独占鳌头的地步。没办法，这个行业本身专业人员就相对缺乏，不是他们不想，而是他们做不到而已。

真正在这个行业做得好的是那些有一定的专业知识，能说会唱，懂得搞关系的药店。因为你没有一定的专业知识，别人不会听你的；但光有专业知识，你不会说，别人也不喜欢听你说专业的，因为他们听不懂，越听越累呀，所以还要你会说话，最好只说你的丰功伟绩，如我在哪在哪搞好那儿的鱼病，开始没找到我，死得厉害，一听我的，我马上就给他治好了，就是用这个这个搞好的。养殖户一听，厉害呀，神人呀，这病都能治好，牛人呀。可是他说的是真的吗？或者他说的全是真的，一点谎话都没有？

卖药的为了多做点生意，有什么话不能说，又有什么话是不敢说呢？

他们为什么能说，为什么敢说?就是因为你不懂，所以他们才能说，才敢说呀。就是因为你不懂，他不骗你，还能骗谁？在遇到下个养殖户时，他们还会拿你来说事，你又会成为他们心中最好的成功案例了。你说这事做得好漂亮，他们的知名度会越来越高，感谢有你呀。

卖药的只会跟你说他在哪在哪治好鱼病，你从来没听到过他说治不好的病。你说他真的这么牛？全治好了？如果是这样，他还开什么药店，自己直接养算了或者跟人合作养殖就好了。

同一个师傅，用相同的方法处理10个塘，总有几个成功，几个失败，几个没什么效果的，不管是杀虫的、消毒的、调水的、净水的还是其他，只要是正规的产品，按一定的用量，都会出现这种效果，这是行业的现实。这只是个机率问题。可是会做生意的人就会拿这说事，把自己吹得要多牛有多牛。

我们这个水产养殖行业真的走向了一个怪圈，大家都在说自己能治百病，从不教人怎样不得病；而大家都在崇拜那些能治百病的高手，从不问问高手们怎样才能不得病。

作者：渔舟

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