作为中小型水产饲料企业都会感觉到越来越难做，企业举步维艰、竞争日趋激烈。全国集团性饲料企业为了抢占市场，最大限度挤压中小企业生存空间，采取各种手段，如担保贷款、为经销商铺货、大幅度促销甚至是低价倾销。

面对当前局势很多中小企业不知所措，盲目低价跟进、大面积赊销。更有甚者有些中小饲料企业还幻想着凭借常规品种、凭着低价或是亏损抢占市场，达到增量发展的目的。这种想法如果一直实施下去，只有一个结果那就是倒闭！

首先从全国形式看来，环保压力日趋严重，主要水库、湖泊、河道都已经禁止养鱼或逐渐禁止养鱼，很多池塘改造为湿地或被某公司收购用于太阳能发电也养不了鱼了。因此总的养殖面积是大幅缩减，靠面积增加养殖产量已经是不可能了。另外由于普通水产品养殖效益低下或是亏本，面临养殖结构调整，养殖者缺乏积极性，靠提高单产增加产量也是不现实的。

通过上述分析中小水产饲料企业想提高销量不现实，除非大量资金投入与大企业血拼，那样的话你就不是中小企业了！如果中小水产饲料企业不图改变任其发展下去，或是倒闭或是被大企业兼并。那么中小企业发展之路在何方？

1、 建立示范基地，以基地为示范，从苗种做起，带动服务周边养殖区域共同发展。

2、 研发名特优新品种，为养殖户提供新品种新技术，增加效益。

3、 建立水产品销售队伍，拓宽销售渠道，解决卖鱼难问题。

4、 建立水产品加工车间，引导市场消费。

5、 加大科技研发力度，增加核心竞争力，把某个产品做精做细，做成区域品牌。千万不能多而全的什么产品都做！