前段时间,国务院特殊津贴专家、通威股份首席水产专家吴宗文吴老,和四川渔光物联技术有限公司总经理饶勇饶总,冒着高温酷暑走访华东市场,重点参观视察了扬中基地,走访了大丰养殖户吉长根、大丰东方绿洲项目基地和灌东养殖基地,就市场中发现的问题和不足,做出了重要指示,并就后期市场工作开展方向提出了宝贵的意见。笔者有幸参与,现将该期学习心得总结如下: 吴老现场开展座谈会,解答客户养殖问题
吴老、饶总鱼塘边和养殖户交流合影
第一天拜访大丰养殖户吉长根时,巧遇大丰经销商朱坚。吴老现场开展座谈会,就客户提出的鱼塘溶氧数据问题、现场观察鱼塘情况等展开课题交流,最后总结出四点:
2、鱼塘肥水应该严格按照科学依据,合理施肥。客户使用的尿素和磷肥应严格按照分子组成计算,最后总结出磷肥和尿素比例为2:1:; 3、鱼塘溶氧数据的重要性,溶氧过低导致鱼类处于亚健康状态,吃食不好,饵料系数增高,溶氧过高藻类繁殖过快,影响鱼塘水质,特别是中午溶氧偏高,可以适当开启增氧机,翻动塘水,减小上下层水溶氧差,使夜间溶氧不至于过低,让鱼类健康生长。进一步体现了我司溶氧监测设备的重要性; 4、吴老现场就养殖户的药品使用提出了建议; 吴老的现场指导让养殖户吉长根和经销商朱坚感动非常的满意,认为受益良多,彻底弄清了养殖过程的一些困惑,并明白了其中的原理。并提出以后公司可以多开展类似的服务,希望未来和在公司的帮助下共同成长。 不辞辛苦跑基地,为渔光物联华东市场谋发展
下午从灌东到连云港途中和返回成都途的飞机上,吴老就走访华东市场遇到的问题进行总结,并就渔光物联华东市场下一步的工作进行了指示: 1、反复询问了华东市场物联设备推广遇到的难题和市场操作想法,并提出可以从江苏省渔业推广站入手,了解江苏省数字渔业项目信息,重点跟进数字渔业项目,推广物联设备,并提供了江苏省渔业站主要领导的联系方式;市场中多用巧劲,达到四两拨千斤的效果。 2、以养殖技术为敲门砖和养殖户交流,更容易取得养殖户信任,从而更好的展开设备推广工作。平时多和养殖户交流养殖技术和信息,提高了养殖户的养殖效益,市场推广工作自让而然就水到渠成; 3、流水养殖的优点不仅节约人工和土地,鱼类不直接和泥土接触,水产品肉质的腥味也就相对减少,而且避免了水产品的中的重金属污染,是未来养殖模式的方向。平时多和兄弟公司的市场人员交流,互通市场信息,资源共享,市场工作自然事半功倍。
您见过灌东养殖基地早晨五点的日出吗? 吴老和饶总的华东之行,不仅为华东市场带来了宝贵的经验和技术,提出了市场的下一步方向和重点。更重要的是从吴老身上笔者看到,一个七旬老人身上体现的精神,两天七百多公里车程,走访三市四地,加上一千八百公里飞行,晚上十点多还在和同事讨论工作,传经授道,早晨四点多起床,五点到达鱼塘塘口,剖鱼用药。白发苍苍的国务院特殊津贴专家都这么拼,我们正值而立之年的80后还有资格叫累吗?我们还有资格去虚度光阴吗?我们还有资格去挥霍青春吗?我们难道不更应该撸起袖子加油干吗?我们不勤奋,我们就没有机会见识到鱼塘日出的美丽!笔者谨以自勉!(渔光物联公司叶庆刚) |