施善玉是江苏省盐城市人，做了十年的水产生意，并辛苦攒下了1000多万元，就在生意做得风生水起的时候突然撂下不管了，经常离开家一走就是半年多，还花光了所有存款。看到这大家一定是觉得他疯了？不！它不仅没疯，还有了意外收获。

更大的商机

2005年，在江苏卖鱼的时候，施善玉发现了一种卖价很高的鱼。然而这种鱼就是普通的品种，怎么价格悬殊这么大？他立马考察了一圈市场，发现，因为养殖水质好、不喂饲料，采用仿生态的办法来养殖，价格自然就高。

从2005年到2009年，为了找到合适的水源，施善玉带着钱，从家乡的洪泽湖走到安徽巢湖、江西鄱阳湖、湖北丹江等，他走遍中国40多个城市，十多个水域，每次都是花光了钱再回家，有时甚至连回家的路费都没有了，却仍然没有找到一个合适的养殖环境。

直到2009年，施善玉来到了陕西省安康市的大山里，他到这里的时候已经是半夜了，周围漆黑一片，若隐若现地鸟叫，吓得施善玉想拔腿就跑。

施善玉：我到山上一看我就害怕，我走路都害怕，因为我一直生活在平原上，没进过山区，我当时在想，这个区域我不能来，就是这边有金山我用车子往回拉，我都不知道我有没有这个命给拉回去。

让施善玉没想到的是，就是这让他望而生畏的大山中，有一样比黄金还重要的东西让他留在了这里。就在施善玉下山的时候，他经过了瀛湖，对于水源的渴望让他克服了恐惧。他就像这样，划着小船来到了湖中央。在水里，他看到了他想看的一幕。

施善玉：生态均不均衡，平不平衡，通过经验一看基本上就有底了，上层有絮状的就是浮游生物和植被，你看小亮亮的还在动呢你看在水里游呢动呢，你看跑到上面了，又下去了。还有中层你看，有不同层次的小鱼和小虾。下层你看，有稍微大点的鱼种，说明这个水体分布是非常均衡的。

夜里的灯光能够吸引水中的微生物和小鱼小虾，从而可以更清楚的观察水中的情况，施善玉觉得这个地方就是他要找的。

2010年初，施善玉在瀛湖租赁了2万多亩水面，他说服15名股东共同投资600多万元，建设了800多个网箱，陆续投放了300多万尾鱼苗，开始生态养殖四大家鱼。

人送外号“鱼痴”

有一天，在瀛湖上，突然传出了一个瘆人的消息，有一个人在船上直挺挺地躺着，不知道是死是活。原来，那天施善玉空着肚子去干活儿，连日来的饥饿，导致营养跟不上，已经46岁的施善玉昏迷了，甚至不知道自己已经三天三夜没有醒来了。可他睁眼说的第一句话竟是：“鱼有没有事”。
命都快没了，他还想着鱼？村民们都给他起了个绰号叫“鱼痴”，没想到施善玉对鱼的痴迷越发不可收拾了。但就是他的这股劲儿，让他两年后靠着一个举动，迅速翻身。

↑（施善玉正在亲吻鱼）

对鱼要“温柔”

2015年，养殖了五年时间的鱼终于可以上市了，他找到了吴建红。

吴建红是一家餐饮集团的老板，在全国有100多家分店，并且这位老板认识很多做餐饮的人，在当地名气不小。施善玉想通过吴建红把鱼卖出去，并联系到了吴建红，可是当他报完价格之后，吴建红不高兴了。

施善玉觉得自己的鱼就值高价，谈判了几回，死活不肯降价，两人谈不拢，眼看生意就要谈崩了。可就是在双方僵持不下的时候，后厨传来的一种声音刺激到了施善玉。他立刻跑到了厨房。看到厨师这样杀鱼，实在是忍不了了。平常厨师杀鱼都是在鱼的头部猛烈敲击一下，把鱼打晕再进行宰杀，而施善玉则告诉厨师杀鱼时也要让鱼没有痛苦的死去。

↑（施善玉告诉厨师抓鱼时要轻轻的抚摸鱼身）
看到施善玉对杀鱼都这样细心、温柔，吴建红很是感动。并相信施善玉给出的价格已经很低，马上和施善玉建立了合作关系。通过吴建红，施善玉的鱼销售到西安、成都、厦门等各地的餐馆，不到半年时间，销售额就达到了近2000万元。

卖鱼有高招

↑（“鱼王”）
每次捞鱼，他的渔场里偶尔能捞出大鱼。2014年10月，经销商们来买鱼的时候，施善玉捕捞上来一条60多斤重的大鱼。现场一下子混乱起来，好多人都争着买那条鱼。施善玉他灵机一动，想出了一个办法。这个办法，让他的销售额又多增加了一千多万。他是怎么做的呢？
施善玉觉得要卖给一个最合适的人。到了下午两点，开始拍卖这条鱼，而且注明了一个条件：喜爱鱼者优先！
最终一位餐馆老板以1万2000元的价格拍卖成功，送给了自己的母亲，这让施善玉很欣慰。让他自己都没想到的是，这次拍卖让渔场的知名度一下子打开，吸引了很多经销商。

你们在创业时
可曾有过这股痴劲