他性格冲动，听说养殖罗氏沼虾很赚钱，就立马卖掉全部家当去养虾。却在短短三个月后，赔了个精光。他不顾风险，偏要做其他养殖户都不敢做的事，一夜之间赔掉200多万。他最终养殖成功，年销售额达5000多万元。 看浙江省湖州市的汤宇伟，养虾比别人多赚钱的财富秘密!
今天我们节目的主人公是浙江省湖州市的汤宇伟。都说“男怕入错行”，可对于事业的选择，汤宇伟似乎显得过于冲动。看到别人养虾赚钱，他立马投入全部身家去养虾。听说繁育虾苗利润高，他立马把房子卖了就去建苗场。因为他的冲动，他连续两次一夜之间赔得血本无归;也因为他的鲁莽，他敢做别人不敢做的创新和尝试，把握住了一个又一个的赚钱机会。 2017年11月1日 浙江省湖州市汤宇伟的养殖基地 这位正领着工人们一起围网捕虾的人就是汤宇伟。今天，他要赶在天黑前，捕上来10000多斤罗氏沼虾。 汤宇伟：兄弟们辛苦了，我来帮忙，来来来，我来。 记者：汤总，这一网捞上多少虾?
汤宇伟：估计1600多斤，不算多。刚才拉网拉得太快了，所以说(网)底部没踩住，应该跑了不少。 记者：为啥捞得这么快，经销商要的急是吗? 汤宇伟：对，他们赶时间。 由于罗氏沼虾不耐寒，当地很多养殖户怕虾被冻死，早已销售一空。而汤宇伟养的虾却很抗冻，能一直卖到12月份。每年10月底收获季结束后，汤宇伟养的虾就成了经销商们争抢的目标。 记者：咱今天是进了多少斤虾? 经销商 费超杰：进了1000多斤。这边的话哪怕(一斤)比别人贵一块钱我都过来。 记者：为啥? 经销商 费超杰：因为他养的虾质量好，成活率好。还有一个，他们家的虾大。 记者：他们家的虾你放心? 经销商 费超杰：放心，他称的话我看都不看的。他报多少就是多少，因为比较相信他。 记者：那这么信任干吗非要跑到他的池塘边，等他给你送过去不行吗? 经销商 费超杰：因为经销商要抢虾，我早上就来了，不到12点就来这里了，等到现在才装虾。你看那边的大车都等着，都等着来抢虾，我早点来，早点装，装好就走了。我的小车，装个1000多斤，装好就走了。我们也是小生意，好，我干活了。 记者：后面这几辆车都是您的? 记者：三辆车都是您的? 经销商 胡金钱:三辆都是我的。这还不算多，多的时候有8辆到10辆。 记者：8辆能拉多少斤虾? 经销商 胡金钱:平均下来一辆能拉5000斤，你去算好了。 记者：今天这个量您满意吗? 经销商 胡金钱:今天这量不满意，太少了，4000斤虾。 记者：4000斤虾还少?多少斤您满意? 经销商 胡金钱:我满意数不清的。 汤宇伟养的虾不仅耐低温，亩产量还能达到其他养殖户的两三倍。这让当地很多养殖户争相加入了他的合作社。 养殖户 汤祖伟：我们自己养的话亩产量只有四五百斤，进他合作社之后最起码翻一倍。不服不行，实在不行。 养殖户 纪斌 ：自己养的话，我放3万尾虾苗，每亩产400-450斤。 记者：汤总这边呢?
养殖户2：汤总的话每亩可以产1000多斤。 罗氏沼虾，被誉为“淡水虾王”，壳薄体肥，颜色鲜艳，还有一对大长腿。虽说颜值高，却偏偏是个暴脾气，两只虾遇到一起，经常打斗。 就是靠着这种好斗的罗氏沼虾，汤宇伟2016年的销售额超过了5000万元。那么，汤宇伟是如何发现商机?又有着怎样的致富高招呢? 2006年9月，汤宇伟从部队退役，回到老家湖州做起了物流生意。这段创业经历，让汤宇伟终生难忘，也为他发现罗氏沼虾的商机埋下了伏笔。 记者：当时第一次创业是在这儿?
汤宇伟：对。你看这里的货，就类似我们那时候，差不多的。那会儿发高烧吃点退烧药，第二天照干。脑海里很想说，我找个人吧，但我想想算了，那时候找个人也要百来块钱工资，心疼。一百来块钱都心疼?心疼。你自己身体搞坏了不心疼?我觉得我当兵的时候那么累都没搞坏，搬个八九吨货应该坏不了。 记者：他自己一个人两个小时能扛八九吨货? 汤宇伟的客户 沈云龙：对对对。 记者：您看到了? 客户：看到的。看到他自己扛货，有时候把衣服全部一脱，就扛了。有几吨他扛几吨的，特别能吃苦。 汤宇伟做事认真、能吃苦，这不仅让他赢得了客户的信任，还赢得了一个女孩的芳心。 汤宇伟的妻子 李蓓蕾：我完全想象不出来他能吃苦耐劳到那样的程度，我真的是从心底里对他刮目相看。我觉得自己找对了人。我跟他是属于真正的闪婚。8月1日我们是第一次约会，然后11月1日我们就领结婚证了，三个月。这个男人就是我想要的那个了，好了，我也不会选择其他的了。 汤宇伟：我当时喜出望外，就差门口有只喜鹊叫了。 然而，感情的甜蜜无法冲淡现实的压力。小两口买不起房，只能租房住。汤宇伟感到很愧疚，妻子却不以为然。 汤宇伟：她学外国人的腔调，她说美国人、欧洲人都是租房子住的，一辈子不买房子的。我们也可以不买。 记者：她说这话的时候您什么心情? 汤宇伟：感动，但是我不会表露出来，内心我在笑，我真的找对人了。 妻子：有情饮水饱，我觉得他在就好了。 汤宇伟：我这辈子一定要对她好一点，其实她这种做法就更加促进我，更加努力去挣钱，不能辜负她。 努力赚钱，给妻子买一栋大房子，成了汤宇伟奋斗的动力。2009年6月，一个客户无意中说起，养殖这种罗氏沼虾很赚钱，一年的净利润能达到1000多万元。这让汤宇伟很心动! 汤宇伟：听到了他们说养虾有很高的利润，但是那时候没有去考虑风险有多大，愣头青一个，啥都没想，就是觉得这一脚跨出去，我不会去考虑很多后果的。 就因为客户的一句话，没过两天，汤宇伟就把物流公司转让给了别人，加上自己的积蓄，凑了100多万元钱，在老家村子里承包了200亩水塘，买了2000万尾虾苗开始养殖。然而，他怎么也没想到，短短四个月，这钱就打了水漂。 汤宇伟：赔了75万多一点。我辛苦了这么几年攒下来的钱真的就像打水漂一样不见了。整个人差点崩溃掉了，因为我想的太好了你知道吗?想着发财，变成了亏钱了。失败很正常，但是你要从失败当中找原因，很难。 浙江省湖州市八里店镇 罗氏沼虾养殖户 慎旭明:他能搞得好的?看得出来的，肯定要亏的。 记者：你们觉得他亏是正常的? 养殖户3:正常的，肯定正常的。虾这个东西很难养的，要有一定的经验，他又没有经验。 刚开始养虾，由于缺乏经验，养殖技术也不成熟，汤宇伟养的虾有七八成都死掉了，全部家当几乎赔了个底儿掉。痛定思痛，汤宇伟决定聘请当地精通养虾技术的一位师傅，来教自己养虾。 汤宇伟：我当时就想到陶师傅陶树芳了。陶师傅在我们当地是赫赫有名的，养殖也好育苗也好，是大师级别的人物。 记者：您想把他请过来教您? 汤宇伟：对。 记者：一请就请到了吗? 汤宇伟：哪有这么简单，他的谱大了。 陶树芳：肯定不答应他的，没有答应他的。 记者：你那时候揣测他为什么不答应你?
汤宇伟：我揣测的最多的是不是我给的待遇不够，我开的价格太少，我想的最多的是这个。 汤宇伟知道，如果能请到陶师傅做指导，自己养虾会少走很多弯路。他决定高薪聘请陶师傅，并承诺，只要陶师傅愿意来，提什么条件他都答应。可谁成想，陶师傅根本不动心。 浙江省湖州市八里店镇 罗氏沼虾养殖户陶树芳：他这个人我们这个地方都知道的，脾气、性格都不好的。 养了一辈子的虾，陶师傅太清楚，养虾一定得有耐心。而汤宇伟脾气太急，很难能坚持下去。 陶树芳：他叫了我两年。 记者：叫了您两年? 陶树芳：对，接近两年。 汤宇伟：按照我的性格，不达目的我不罢休的，去他家呗。 记者：去他家堵他? 汤宇伟：堵他。
坚持了整整两年，汤宇伟的执着打动了陶师傅。在陶师傅的指导下，汤宇伟也找到了虾苗死亡的原因。原来，为了让虾快速生长，汤宇伟每天都喂大量的饲料。虾吃不完，多余的饲料不断腐烂，污染了水质，从而导致虾苗死亡。那这个问题该如何解决呢? 记者：咱一天喂几次饲料? 汤宇伟：两次，有时候三次。如果早上喂6斤半，一喂下去到12点多，吃完了，我们会在下午一点多，稍微补喂一点。 记者：水里面看不到虾，您喂完了怎么知道它吃完没吃完? 汤宇伟：我拿个耙子给你看一下。等一下，等一下我去看一下。这是我们每天要做的，这叫耙料，看养殖池里有没有剩余的料。 记者：就看虾今天的食欲怎么样呗?吃没吃完? 汤宇伟：这里是有吃不完的料。 记者：这都是没吃完的料? 汤宇伟：打个比方，现在这一顿，看出来有没吃完的，我们就少喂一点。每个角落里耙一遍，没有余料的我可能会根据情况增加饲料。 记者：咱这池塘这么大，您每天都能看得过来吗? 汤宇伟：必须要看的，不是说我只看这一个塘就好了，每个塘都要看的。 通过每天观察，多余饲料腐烂的情况再也没有发生，虾的成活率很快就提高到了70%以上。可是，又出现了这样的问题! 虾苗成活率虽然提高了，但一个池塘的总产量却迟迟不见上涨，这又是怎么回事呢? 汤宇伟：正常的话一塘虾，比如说有5000斤，它自己蚕食的有500斤，看都看不出来。 记者：自相残杀能死掉这么多? 汤宇伟：对。因为它先天就有这样的习性，那我们就想办法怎么让损耗降到最低。 养殖户1：但是也没有什么好的解决方法，喂饲料的时候多喂点，想让虾吃饱一点，但是饲料多喂了又不行，吃不完的剩下来容易污染水质。 养殖户2:看见虾打架了就把饲料多喂一点。 记者：问题能解决吗? 养殖户2:没有怎么改善的。 记者：有想过别的招吗? 养殖户2：没有，也想不到什么好招。
罗氏沼虾善斗，一旦打起来往往要把另一只打死吃掉，这样一来，池塘里的虾损失惨重，这让养殖户们很头疼。而汤宇伟却用了一招，成功解决了这个难题，大大提高了亩产量。采访时，汤宇伟告诉记者，他的妙招就藏在这水里。 记者：我是不是还蛮厉害，捞上来好多虾。虾个头还挺大的，挺有活力的。 汤宇伟：对。 记者：这个跟别的不太一样? 汤宇伟：这是青虾。 记者：青虾? 汤宇伟：对。 记者：这是混进去的?还是咱专门养的? 汤宇伟：我们专门养这种青虾。罗氏沼虾的钳子很容易攻击它，容易捕获到。 记者：就是罗氏沼虾容易捕获到青虾? 汤宇伟：对对对。 罗氏沼虾好打斗，养殖池简直就成了他们的擂台。在罗氏沼虾的池塘里套养青虾之后，个头小活力差的青虾就成了罗氏沼虾新的攻击对象。这样，罗氏沼虾自相残杀的情况就很少发生，罗氏沼虾的产量也就大大提高了。 汤宇伟：在打斗过程中，小跟大，肯定打不过。就减少了(罗氏沼虾)同类的打斗，跟青虾去斗，要蚕食也是蚕食青虾。
青虾的喂养周期只有三个月，零售价也不足十元，罗氏沼虾的售价是它的好几倍。套养低成本的青虾，减少了罗氏沼虾的损耗，大大提高了亩产量。2012年，汤宇伟的罗氏沼虾销售额达到600多万元。汤宇伟用赚的钱买了一栋房子，实现了当初给妻子的承诺。 汤宇伟：辛苦了几年了，总算有我们俩自己的家了，不用再去租房子住了。我对她的承诺也在这一刹那实现了一部分了。 然而，新房子才住了不到半年，妻子却要把房子卖掉!这又是为什么呢? 妻子：他说要去开一个育苗厂，当时我也是支持的，我说那行，咱没有钱，就把房子先抵了吧。他当时应该也是挺惊讶的，因为好不容易买个房子，他说房子抵押掉了万一失败了啥的怎么办?我说没事，这个都不是问题。 记者：那把房子抵押出去一家人住哪儿? 妻子：租房子呗。 记者：买房、租房在您眼里差别大吗? 妻子：作为一个女人来讲，肯定是有区别的。租的房子是别人的，买的房子是自己的，如果说都一样，那一定是假话。他干什么事情我对他信心还是十足的，所以我就很大胆的把房子给卖了，支持他，全力以赴支持他。 汤宇伟：我福气还是长在骨头里的。她能够这么陪伴我，这么支持我，不折不扣的支持，我没想到的。 由于引进的虾苗质量参差不齐，汤宇伟早就产生了自己繁育虾苗的想法。2013年7月，夫妻俩把房子卖掉，用卖房的260多万元钱建成了占地1000亩的育苗基地。然而，培育虾苗难度高、风险大，当地的养殖户几乎没人敢尝试。 养殖户3:这个虾苗繁育不好的，确实有难度的。有几个人搞过几次都失败了，人家都不搞了，亏起来很厉害的。 汤宇伟：我的概念是，要么成虫，要么成龙，很极端的想法，不成人便成仁，我想只要我努力的付出，有闯劲有干劲，我想总有成功的一天。 汤宇伟的闯劲在很多人看来就是鲁莽，肯定要失败。然而，谁也没想到，汤宇伟只用了一招，不仅培育虾苗成功了，还能比别人多赚钱。他又是怎么做到的呢? 汤宇伟：我下去了啊。 记者：您慢点。 汤宇伟：没事，这水有点凉。 记者：现在这个水温有多少？ 汤宇伟：我估计最多19摄氏度。 记者：咱最适宜虾的水温是多少？ 汤宇伟：最适宜的水温，像现在这个季节，二十四五摄氏度最好了，这里我是这样想的，第一考验一下，我们培育出的虾苗种的商品虾，看看它耐低温的程度，到了一个极限，我今天就想挑战它的极限，还有一个呢，温度在降的时候，虾的价格还会涨。 记者：卖点高价，卖高价有风险啊？ 汤宇伟：人不冒风险，舍不得孩子套不着狼。打个比方，我这个虾能熬到十一月底十二月初，每斤能涨10元钱，如果能熬到一月份的话，价格能翻一倍。 记者：现在一斤多少钱？ 汤宇伟：现在一斤19.5到20元。 记者：20元。 汤宇伟：能熬到下个月15号，那涨5元没问题。 汤宇伟：正常投虾苗的话，水温是28度，但是我们投虾苗十天以后，我们会想办法把水温降下来，会往水池里加冰块，把水温降到十四五摄氏度。 记者：一降温的时候，你担不担心？ 汤宇伟：我的想法跟别人不一样，我喜欢去铤而走险，喜欢去创新。 专家：本来这个虾的话，就能实现对自然环境的适应，罗氏沼虾幼苗的时候，他采用的是低温育苗，就可以比常规育苗相对耐低温能力增强。 原来，汤宇伟通过低温育苗，不仅让罗氏沼虾变得更加耐寒，还延长了生长周期，提高了效益。 低温育苗大获成功，汤宇伟觉得，赚大钱的时候到了!他信心十足，而意外却发生了。 2014年10月的一天深夜，育苗温室里因为电路故障突然停电。汤宇伟和工人一起冲进大棚，开始抢修电路，却发现温室里的所有设备已经瘫痪，短时间无法修复，只能眼睁睁看着价值几百万元的虾苗全部死掉。 汤宇伟：一停停了5、6个小时，苗都死光了。将近5000万尾吧。 记者：损失多少? 汤宇伟：将近200来万。 记者：一晚上都没了? 汤宇伟：没了，还真没了。 汤宇伟陷入了困境。那段时间，他和妻子甚至一周只花了7块钱的生活费。紧接着，一个噩耗，把这个从不流泪的汉子彻底击垮了! 汤宇伟：这次对我打击很大，那时候瘦了10斤。 妻子：女儿就看我笑一下，然后就进去手术室了。因为出来的时候我看不到她，因为在icu里边看不到。 女儿被查出患了重病。医生建议动手术，但成功率非常低。 汤宇伟：不让你进去，最后等了2个小时，那个副主任说你过来。怎么了医生，手术很成功! 妻子：术后还是需要护理的，他也没回家。 汤宇伟：我是两头都放不下，我到最后还是选择了场里面。挣钱，努力地挣钱，才是最好的对她们的回报。女儿救命的钱我肯定放在第一位，你叫我怎么办?毫无选择，我到最后还是硬着头皮回来了，但是我真的放不下呀。 记者：你不会觉得他作为丈夫，作为父亲太狠心了吗? 妻子：心里肯定会有这种想法的，因为你也知道，这种情况肯定是最需要父亲，一个丈夫在身边的对吧，但是还是一句话，我理解他。 记者：没有埋怨他。 妻子：没有，真的没有埋怨。 汤宇伟说，只要家人能衣食无忧、过得舒心，自己苦一点累一点都不算什么。可也正因为肩上的这份担子，他能陪伴家人的时间很少。 记者：你这画的是谁? 汤宇伟的女儿 汤钧贻：爸爸。 记者：你想和爸爸说什么? 女儿：我想长大了，帮他把厂里的工作都干完了，爸爸就能休息，一起陪我玩。
家人的全力支持是汤宇伟创业路上最大的动力。凭着不断地琢磨、创新，汤宇伟把销售市场拓展到了整个江浙沪地区。他说，别人有虾卖时，他的价格高，别人没虾卖时，他养的耐低温虾更是卖得火爆。果真如此吗?记者来到了宁波水产市场，一探究竟。 记者：我看这是从汤总那里进的虾。 浙江省宁波市水产经销商 沈再立：对 汤总的虾品质好。 记者：一斤能卖到多少钱？ 经销商1：20元一斤。 记者：20元一斤，那你从别人那里进的虾呢？ 经销商1：十七八元一斤。 记者：那你为什么从他们家进虾呢，他们家这么贵？ 经销商1：他的这个虾好，好卖，这个虾有活力。 记者：这虾这么好卖，为什么市场上没多少了呢？ 经销商1：结束了，快结束了。 记者：他们家还能供上来这么多货？ 经销商1：对。 记者：这个虾多少钱一斤？ 浙江省宁波市水产经销商徐沈斌：二十四五一斤。 记者：前段时间呢？ 经销商2：量大的情况下，22元左右一斤，现在量少了，价格高了，现在卖得好，就是手头上没有货。
销售市场打开了，汤宇伟也带动了当地300多户村民共同养殖罗氏沼虾致富。2016年，汤宇伟的年销售额达5000多万元。2017年，截止到记者采访时的11月初，汤宇伟的销售额已经超过5000万元。 当别人因为繁育虾苗风险大不敢尝试的时候，汤宇伟宁可把房子抵押掉也要去试一试，并靠着低温育苗法抢占了市场;当别人因为虾自相残杀损耗惨重而犯愁的时候，汤宇伟通过套养青虾，让虾打斗得更狠，却也大大提高了亩产量。汤宇伟说自己喜欢铤而走险，其实，他的这种冒险是建立在掌握了技术、了解了市场等基础之上，是一种创新与突破。 |
