| 2017 年，沅江通威通过团队升级、模式推广、聚焦直销等一系列强有力的营销措施，实现了量利双增的全面突破。 说起沅江通威逆袭的原因，兄弟公司都纷纷给出同样的答案：“养殖模式的成功建立与推广”。仅2017年间，各公司发起赴沅江参观养殖模式的技术交流会就多达80余场。 大风起于青萍之末，是哪些具体工作的开展促使沅江通威跨步迈向良性发展之路？沅江通威总经理马恩怀结合2018年新一轮市场竞争的战略部署，给出了答案。
沅江通威总经理马恩怀分享沅江公司5331-365模式的推广部署 下市场、寻出路，坚持做好一个好产品 令沅江通威全员上下最引以为傲的是：公司的利润增长，不是靠牺牲产品品质得来的！反而说起客户对产品的认可，马总如数家珍，养殖户、经销商的微信反馈、朋友圈点赞、感谢信......在每一个业务员手机中司空见惯。
沅江通威业务员做疫苗服务时的敬业令客户感动
客户亲自找到马总为沅江通威的饲料品质点赞 但是在2016年他接手沅江通威之初，并非如此乐观，马总用三个“最”对沅江市场做如是评价：“价格最低、市场最乱、竞争最激烈”。各饲料厂家都在打价格战的红海中煎熬，沅江通威选择以不变应万变，沉下心走市场，寻求客户终极诉求。最终得出满足客户终极诉求的结论——坚持做好一个好产品，“有智者,事竟成”，谁都没想到第一年产品口碑就立竿见影，沅江通威在2017年迅速扭转随波逐流的被动局面。
马总亲自到市场一线深入开展客户调研、开发 洞庭湖区的客户终极诉求是什么？客户表明“稳定就是好产品，一包饲料能长40斤就是稳定”。当听到饵料系数2.0的产品被称作好产品时，马总看到了走产品路线的希望，并果断答复“稳定不是好产品，效果遥遥领先才是好产品”。通过产品定位、组合、示范、推广等一步步扎实迈进，通威饲料在沅江市场上的产品力得到充分彰显，逐渐形成口碑效应，夺得战略堡垒。
沅江通威客户积极订料现场 做试点、增亩产，坚持推一个好模式 由于洞庭湖区水面广阔、塘租低廉，丰厚的资源背景使养殖户对提高亩产量的需求动力不足。马总意识到：有一个好产品，能让企业站稳脚，却不见得能让养殖户赚到钱。如何解决这个矛盾？通威股份副总裁兼华中一区总裁沈金竹用“5331-365养殖盈利模式”给出了解决方案。
“5331-365”养殖盈利模式有效带动产品推广 草尾镇是沅江通威的老根据地，从此开始5331模式成功试点、示范、参观、推广，逐一在各乡镇复制，甚至走到湘潭、湘阴、长沙等外圈市场。在老客户群体成功推广还不够，沅江团队以片区为单位建立养殖户微信群，而群目标则是竞争对手的客户，让他们知道5331是什么、要做什么、会取得什么结果。
实施“5331-365”养殖盈利模式的鱼塘丰收现场 依靠微信群作为用户网络的连接点，不断爆发模式成果的信息：亩产1000-1500斤的用户通过养殖模式提升到亩产3000-5000斤，甚至创造亩产9300斤的养殖记录。当跟着通威模式能赚钱，亩产效益提升500%成常态，“5331-365养殖盈利模式”在沅江养殖户中无人不知、无人不晓的群体效应已经势不可挡；竞争对手不去拜访、不去撬动的沅江通威经销商大有人在，忠诚度空前。
实施“5331-365”养殖盈利模式的鱼塘丰收现场 说起模式推广的核心，除了产品，就是服务。但是对于养殖服务，马总认为测水、看鱼病是“应急服务”，只能起到降低损失的作用；他更提倡“增值服务”，即围绕提升养殖效益目的而做的服务，细化到苗种放养模式、产品投喂模式、调水模式、增氧模式、鱼病预防模式、卖鱼模式等，而每个养殖户的养殖条件、资金状况、养殖品种不同，针对使用的模式也不尽相同，在5331模式大的框架下做到“一户一案”。
实施“5331-365”养殖盈利模式的鱼塘丰收现场 前两年对5331模式示范户的打造，马总称之为“效果验证”。2018年沅江已进入5331模式各环节的模式建立和深入推广。在2017年，沅江通威在分析产量低的核心原因是成活率低后，首先深挖“疫苗模式”试点，并取得市场口碑，已经在2018年初全面开花；同时，通过装微孔提升融氧的“增氧模式”设计也一并推进，将365模式的两大核心成功独立建立模式。紧接着，其他环节的独立模式也将逐一建立，达到为不同客户提供模式选择、模式搭配的个性化方案，提升“一户一案”的执行效率。
“5331-365”养殖盈利模式之疫苗防疫模式 走客户、找问题，坚持建好一个团队 在通威集团2017年计划工作会上，沅江团队被授予“2017年度英雄团队”的表彰。而回忆起刚接手公司时，马总是通过亲自和业务员一同拜访客户的方式，一一发现团队不够勤奋、观念老化、专业技能不足等致命问题，从而采取针对性解决办法。通过内培、外引等方式不断升级队伍，严格按照战区“四化”人才培育、“四高”团队打造的要求，重新进行人员布局。
沅江通威团队获得2017通威股份年度英雄团队表彰 有好的产品，需要好的模式推广；有好的模式，需要好的团队支撑。在团队平均年龄比 2016 年降低 4 岁、专业率同比 2016 年提升了25 %的2017年，沅江通威服务团队的专业性和敬业性在市场上获得极好口碑，在公司内形成良好竞争，团队整体士气高涨，凝聚力和执行力空前。在团队对客户深度服务、客户对团队高度认同的氛围中，营销团队进取心与积极性十足。
沅江通威团队获奖奖杯 坚持打造一支好的经销商团队，是沅江公司2018年的一大目标。在年初的经销商年会上，马总就掷地有声地和全场经销商一同分析厂家与经销商共生共赢、互惠互利的合作关系，赢得全场认同与欢呼。改善专销率低、小客户多的经销现状，提升经销商多元化，逐渐达成把兼销变主销、主销变专销的目标。
经销商欧阳吉安（图右）称自己为“通威人”，以诚信正一的自我要求服务养殖户 沅江通威作为365养殖盈利模式的优秀领军者，结合三湘四水养殖情况，提炼5331养殖盈利模式，有效达成产品结构调整、销量利润双增、优质客户开发等积极成果。探路过程历经的艰辛与挑战是难以言喻的，但是奠定的产品基础、团队基础、市场基础也将为沅江通威的良性发展铺就坦途。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2018年，看英雄团队再创辉煌。
沅江通威服务营销团队宣誓：乘风破浪！再创辉煌！ |
