生鱼惨遭滑铁卢，有人却逆势而为
生鱼作为广东产量最大的一条“北运鱼”，过去两年却深陷“水深火热”，2015年本就供过于求，加之受到山东生鱼检出含有呋喃唑酮代谢产物的“黑毒鱼事件”影响，销路更疲软、价格更低靡，亏本的养殖户不在少数。在生鱼存塘量大、盈利水平低的2016年，大量养殖户选择弃养或转养其他品种。眼看大家纷纷“弃暗投明” ，2017年初，位于南海区九江镇的经销商程金荣老板不仅在自家鱼塘扩养生鱼，还拍着胸脯告诉所有客户：“今年跟着我养生鱼！能赚大钱！”
程金荣是何许人也？居然敢夸下这般海口？程老板年龄虽只有36岁，却已在这个行业摸爬滚打近20年！据说他初中毕业后就开始从事生鱼养殖，由最初用摩托车一袋袋给客户拉饲料发展至如今用10吨货车配送。身价千万的他很早就开始着手打造生鱼产业链，逐步涉及鱼苗、饲料、动保以及流通。由于每天有4-5万斤生鱼在他手中流转，程老板对行情异常敏感，同时也练就了独特的判断能力。他认为广东生鱼发展史最为黑暗的这两年也是行业洗牌的两年，整个产业链的每环节都在经历整改、淘汰、升级，见证行业起起落落多年的他大胆预判——2017年底将会成为拐点。从中嗅到赚钱机遇后，他决心把信心传达给支持、跟随他多年的养殖户，同时拿出实际举措带领大家一起共创财富之门。
海为客户双破记录，生鱼荣归凯旋门
2017年，生鱼的行情巨变只能用“咸鱼翻身”来形容！跟着程老板好好养生鱼的养殖户可谓赚得盆满钵满，其中客户林柄文的养殖利润就高达150万元。程老板的鱼塘面积虽不大，但年底头批鱼出鱼时，创造了亩产利润11万的超高产量，一举打破南方某杂志在一个月前报道的生鱼养殖年度最高利润纪录——海为客户陈老板头鱼6斤，2斤以上占比七成八，亩产超2.5万斤，亩利润超10万。
在这个破纪录的数据背后，还有一个奇妙的巧合：状元程老板和榜眼陈老板，都是珠海海为的客户。为什么珠海海为的饲料能养出最赚钱的生鱼？这还要从程老板和珠海海为不谋而合的市场判断说起。程老板与海为合作已有5年有余，在2016年大家都唱衰生鱼养殖的时候，程老板看到了什么？他看到：要想盈利，必须站在一定高度分析市场需求，用更先进的养殖方式、理念管理，提高生产品质。他又是怎么做的呢？
“三部走”看市场，“一颗料”定胜局
我们不妨以实际案例，跟着“程式思维”学习一下。第一步，看市场：规格2斤以上统级鱼比2斤以下统级鱼的价格高出近一倍，关键要研究怎样产出2斤以上统级鱼。第二步，看养殖方式：之前流行的大规格生鱼模式由于投入产出比越来越低、池塘利用率低、养殖风险高等劣势定将被淘汰，转而改为当年投苗、当年收获的头批鱼养殖模式，不仅可提高池塘利用率、加快资金周转率，生鱼无需越冬则降低风险、无需搭建冬棚降低成本。第三步，看管理方式：“消、杀、禁”管理理念必须改变，转向生产安全生鱼的绿色管理方式。基于以上三点的分析，养殖户会对占养殖大部分成本的饲料有什么需求？1.诱食性强；2.发挥饲料营养功能、使体长更长；3.饲料蛋白质沉积率高、鱼生长速度快。
程老板一理清思路，就找到海为饲料公司的业务员商议对策，谁知两人完全想到了一起。深耕水产特种料多年的海为公司，深知生鱼市场未来的竞争将会更为激烈，厂家需要从饲料品质、服务能力等各方面脱颖而出，在深入市场调研的基础上，海为饲料公司联合通威特种水产研究所，共同研制一款生鱼饲料加强版——生鱼农场专用料，专门解决生鱼诱食性和生长速度问题；同时，海为公司今年对公司产品质量实施“内外兼收”策略，在坚持做好“一颗料”的同时，也加强在“一颗料”之外下功夫，联合三新药业加强推广动保产品的使用，确保饲料效果得到更好的表达。当程老板听到这里，激动地从凳子上一跃而起“我来带头试用，让我父亲来全程管理，他的养殖经验更丰富，我相信海为，也很期待最终效果！”
动保护航提效益，专用饲料创丰收
2017年12月30日，程老板终于迎来鱼塘收鱼的日子，整个村子四面八方的养殖户都来围观，想看看用“新思路”养出的鱼到底有什么不一样。程老板的鱼塘面积5亩，8个月用料总数3150包，出鱼重量110700斤，鱼头6斤，2斤以上占比80%，比往年提升20%，出鱼价格10.2元/斤，同比价格高出1元/斤，净利润达56万多元。每亩利润高达11万！在当地区头批鱼当中统级鱼占比例最高、出鱼价格最高、亩利润最高。看着一筐筐肥美的生鱼接连上岸，程老板不断向海为的业务员竖大拇指，他的父亲也激动地和现场的养殖户称赞：“这批鱼涨势明显快很多，而且规格均匀、8成都长到2斤以上！据往年经验，达到这个养殖效果，周期起码要超过15个月！最关键的是，饵料系数还低至1.1，海为生鱼农场专用料的质量我亲身测试，靠得住！大家不要犹豫了！”
规格均匀、统级鱼比例高 出鱼分级现场
在养殖户问起养殖难点时，程老板的父亲回忆：头批鱼养殖前中期都处于高温期，且生鱼投喂量大，很容易引起池塘水质恶化，病害菌大量滋生。当时海为公司提前就设定好方案，用通威动保产品在高温期保驾护航。先调水——每10天使用一次底改产品菌克先锋，配合底毒净，达到底与水立体消毒的效果；在池边利用通威光合菌和海壹卫兵扩配活菌，定期泼洒调节水质。再防病——在8-9月高温期，用“内服三宝”通威恩诺沙星/氟苯尼考+肝胆舒灵+通威多维内服，有效预防生鱼的诺卡氏病害。就是这简单的两步，顺利帮助程老板度过养殖危险期，也达到了突破预期的养殖效益。
具有40年养殖经验的程老板父亲为海为饲料点赞
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