通心社记者 陈彩云 赵若迪 发自湖北仙桃 探访时间：5月12日 探访地点：湖北省仙桃市长埫口镇 随行专家：通威股份水产研究所配方师 邹文超 探访对象：经销商 曾进雄 5月12日， 2017寻找华中“超级通心粉”系列活动第二探访小组来到了仙桃市长埫口镇，这里曾经是一片水乡泽国，经过历史变迁，如今已发展成为江汉平原腹地。今天我们要探访的便是该地区的第一大经销商——曾进雄老板！ 曾老板2006年开始与沙市通威合作，如今已合作了11年。从开始推销饲料的举步维艰到现在带动当地约40％的养殖户全程使用饲料养殖，从销量几十吨增长到最高峰时700多吨，这其中的艰辛可想而知，在记者的追问下，曾老板向分享讲述了他的经销历程。
工作人员与曾老板（右二）夫妇交谈 曾老板所在的长埫口镇曾台村，水资源非常丰富，因此当地许多养殖户利用先天的便利条件发展水产养殖业，且以养殖草鱼为主。但正因为资源条件的丰富，再加上养殖群体整体年龄偏大，养殖观念非常落后，喂养上以草和大麦为主，并且这种传统养殖观念根深蒂固，为了改变这种传统养殖观念，带动当地养殖效益的提升，曾老板从以下几方面做出了努力：
曾老板家里摆放整齐的通威饲料和动保产品 1、从2006年便开始分四个区域做示范户，曾老板选择愿意尝试改变的优秀养殖户使用饲料喂养，通过效益的对比，让养殖户看到喂草与喂饲料的明显区别：喂草，草的蛋白含量低，营养不均衡，导致草鱼的生长速度慢，且容易污染水质，鱼的发病率较高，养殖效益低；喂饲料，因为蛋白含量充足，水质污染小，鱼的发病率低，生长速度快，效益提升也非常明显。 2、曾老板定期给养殖户测水质，查看鱼塘情况，为养殖户宣传科学养殖观念。 3、把养殖户的困难当成自己的困难，鱼价不好的时候多让利给养殖户，让养殖户利益最大化。 4、为人真诚，不管量大量小，曾老板都一视同仁。曾老板的客户群体中有一位八十多岁的养殖户，一家人都是残疾，养鱼为生，当地没有经销商愿意给这一家人送饲料，担心他们没有偿还能力。只有曾老板主动为他们供料，并且在路上只要看到这一家人，都会把他们送回家。正因为曾老板的为人，聚集了许多铁杆用户，如今他旗下已有四五十个养殖户！
可爱的曾老板夫妇 曾老板以前以经销草鱼料为主，随着行情变化，再加上2016年洪灾的影响，当地的养殖习惯也在悄然发生改变。2017年，曾老板增加了小龙虾料，并在当地设立了3个小龙虾养殖示范点，计划通过示范和宣传作用加速改变当地的养殖结构和用料习惯，让养殖户多元化发展，效益得到进一步提升！ 专家点评：曾老板坚持做示范工作，以养殖户赚到钱为己任，对养殖户的需求从不推脱；主动送残疾老人回家，诚信待人的原则不动摇。改变当地传统养殖观念，从喂草和大麦到大部分用户接受颗粒料，已是一次大的飞跃！曾老板心中的下一步目标是：淘汰颗粒料，全程使用膨化料。虽然路途艰辛，但信心满满！ |
