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典范丨改变传统养殖观念有多难?看他以一己之力带动当地发生改变!

2017-5-15 16:14


通心社记者 陈彩云  赵若迪 发自湖北仙桃

探访时间:512

探访地点:湖北省仙桃市长埫口镇

随行专家:通威股份水产研究所配方师  邹文超

探访对象:经销商  曾进雄


5月12日 2017寻找华中“超级通心粉”系列活动第二探访小组来到了仙桃市长埫口镇,这里曾经是一片水乡泽国,经过历史变迁,如今已发展成为江汉平原腹地。今天我们要探访的便是该地区的第一大经销商——曾进雄老板!

曾老板2006年开始与沙市通威合作,如今已合作了11年。从开始推销饲料的举步维艰到现在带动当地约40%的养殖户全程使用饲料养殖,从销量几十吨增长到最高峰时700多吨,这其中的艰辛可想而知,在记者的追问下,曾老板向分享讲述了他的经销历程。

工作人员与曾老板(右二)夫妇交谈


曾老板所在的长埫口镇曾台村,水资源非常丰富,因此当地许多养殖户利用先天的便利条件发展水产养殖业,且以养殖草鱼为主。但正因为资源条件的丰富,再加上养殖群体整体年龄偏大,养殖观念非常落后,喂养上以草和大麦为主,并且这种传统养殖观念根深蒂固,为了改变这种传统养殖观念,带动当地养殖效益的提升,曾老板从以下几方面做出了努力:

曾老板家里摆放整齐的通威饲料和动保产品


1、从2006年便开始分四个区域做示范户,曾老板选择愿意尝试改变的优秀养殖户使用饲料喂养,通过效益的对比,让养殖户看到喂草与喂饲料的明显区别:喂草,草的蛋白含量低,营养不均衡,导致草鱼的生长速度慢,且容易污染水质,鱼的发病率较高,养殖效益低;喂饲料,因为蛋白含量充足,水质污染小,鱼的发病率低,生长速度快,效益提升也非常明显。

2、曾老板定期给养殖户测水质,查看鱼塘情况,为养殖户宣传科学养殖观念。

3、把养殖户的困难当成自己的困难,鱼价不好的时候多让利给养殖户,让养殖户利益最大化。

4、为人真诚,不管量大量小,曾老板都一视同仁。曾老板的客户群体中有一位八十多岁的养殖户,一家人都是残疾,养鱼为生,当地没有经销商愿意给这一家人送饲料,担心他们没有偿还能力。只有曾老板主动为他们供料,并且在路上只要看到这一家人,都会把他们送回家。正因为曾老板的为人,聚集了许多铁杆用户,如今他旗下已有四五十个养殖户!

可爱的曾老板夫妇


曾老板以前以经销草鱼料为主,随着行情变化,再加上2016年洪灾的影响,当地的养殖习惯也在悄然发生改变。2017年,曾老板增加了小龙虾料,并在当地设立了3个小龙虾养殖示范点,计划通过示范和宣传作用加速改变当地的养殖结构和用料习惯,让养殖户多元化发展,效益得到进一步提升!

专家点评:曾老板坚持做示范工作,以养殖户赚到钱为己任,对养殖户的需求从不推脱;主动送残疾老人回家,诚信待人的原则不动摇。改变当地传统养殖观念,从喂草和大麦到大部分用户接受颗粒料,已是一次大的飞跃!曾老板心中的下一步目标是:淘汰颗粒料,全程使用膨化料。虽然路途艰辛,但信心满满!


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回复 a5cmUjsp 2017-6-25 10:10
通威加油
回复 通心粉895562 2017-6-23 17:56
通威饲料,生意兴隆。
回复 游客491 2017-6-23 05:43
通威饲料你最好
回复 游客933 2017-6-22 14:57
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