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人物丨够励志!80后老总回乡卖猪料,与父亲联手开拓地方市场!

2017-6-2 22:34


通心社记者  陈彩云 林家鑫  发自湖北宜昌

探访时间:2017年6月4日 10:00

探访地点:湖北省宜昌市秭归县杨林镇

随行专家: 沙市通威品管经理兼通威股份畜禽研究所配方师  江汉元

探访对象:沙市猪料经销商  杨子龙   

 

6月4日,湖北地区大雨连绵,气温陡降。2017寻找华中“超级通心粉”畜禽场第二探访小组一行人冒雨来到宜昌市秭归县杨林镇,在这里见到了年仅29岁的猪料经销商杨子龙老板。杨老板家里几辈人都是兽医,但他的从业经历却非常不一般,早前做过导游,开过饲料厂,还开过广告公司,但每次和朋友们聊起饲料行业,杨老板总是热情饱满,从未真正放弃。2016年5月,沙市公司的业务经理找到杨老板,由于之前对饲料了解较多,对通威的口碑也很认可,杨老板重新开始了他的饲料经销生涯。


 

侃侃而谈的杨子龙老板


杨老板所在地区猪场规模从几十头到三百头不等,猪料市场容量近3万吨,小小的镇上就有大大小小十三家品牌饲料,可谓竞争激烈。杨老板接手饲料经销以后,用了不到一年的时间,从一个个散户做起,凭借通威饲料的稳定品质及良好口碑,占据了当地一定的市场份额,2016年半年时间销量100多吨,2017年仅上半年销量便达150多吨,大客户也达到60多个。对于经销的理念,杨老板也是分析的头头是道。

 

1、实证数据和品牌宣传很重要。在推销饲料时,杨老板以七天大胜为切入点挨家挨户去宣传。为了拉拢当地一个非常注重品牌的客户,杨老板接连去了三次。该客户对通威的“8080”模式很感兴趣,明确对杨老板表示”不要求通威饲料真像宣传那样80天长80斤,只要80天长到70斤,就能接受”。于是,杨老板用该客户一头要产仔的母猪来做实验。这头母猪在产仔前一个月使用通威218母猪料,一个月后产仔11头,仔猪均重4.7斤。小猪25天后就提前断奶,然后使用旺仔宝,配合教槽料优乳宝211使用,到第80天时称猪,最大的猪达到84斤,最小的猪76斤,11头猪均重79斤多。这一窝猪数据做出来后,客户对效果很满意,2017年便全部转用通威料,猪场规模也从100多头发展到现在的300多头。

 

对于讲究品质和效益的猪场来说,实证数据对比非常有意义。杨老板对旗下客户第一要求就是一定要做实证数据,且每次做实证数据都会称重、摄像,随后在养殖户群体中广泛传播,看到实效的客户不断慕名而来。

 

2、好饲料还要配合专业的技术服务。杨老板做猪料经销在技术服务上很占优势,因为他祖辈都是兽医,并且他父亲还是华中农业大学毕业的,无论是理论知识还是实践经验都非常丰富,服务范围辐射周边广大区域,技术服务水平在当地首屈一指。杨老板和他父亲便各司其职,杨老板负责饲料销售,他父亲则带着几个学生负责技术服务(包括母猪保健、疫苗、阉割、看病等),父子二人分工明确,互相配合。


工作人员与杨老板(中)合影


对于未来,杨老板表示会把重心放在饲料经销上,同时依托通威饲料的品牌力量、专业的技术服务这两大优势,考虑进行生猪销售,进一步为养殖户解决卖猪难的问题。他力争三年销量破千吨,并通过自己的技术服务和通威的饲料产品真正为用户带来实惠!

 

PS:点击这里查看2017寻找华中“超级通心粉”系列活动更多精彩内容!

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回复 通心粉971004 2017-7-15 21:47
微信价格低m18063226323
回复 zhangyoyo 2017-7-6 11:23
  
回复 飞行的云 2017-6-14 15:35
您好,我们的案例真实有效,没必要弄虚做假。
回复 游客897 2017-6-14 14:57
不错
回复 游客434 2017-6-11 14:29
通力合作,威力无穷。
回复 游客111 2017-6-11 12:01
、 :是 刂 @ @:::;';
回复 游客790 2017-6-11 12:00
;.
回复 5747f6e65fe1b 2017-6-11 09:17
学习相互学习!!
回复 李建鹏 2017-6-11 07:32
回复 郭宇涵 2017-6-11 06:55
  
回复 17088173578 2017-6-11 00:01
高人,学习学习了!
回复 游客546 2017-6-10 22:28
4.7斤的初重?产后几天母猪采食?采食量怎么样呢?
回复 游客379 2017-6-10 20:37
 
回复 18771500810 2017-6-10 19:34
年轻有为
回复 游客802 2017-6-10 16:22
通威是很讲诚信的
回复 游客218 2017-6-10 12:13
请楼上183把你的信息发给我,首先感谢您对通威的点评,如情况属实,一定会给你圆满的答复,我的电话15671051555
回复 游客571 2017-6-10 11:53
真假的?

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