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案例丨他把养殖户当“衣食父母”,蛋鸡行情低谷还能月销禽料700吨!

2017-6-11 10:20


通心社记者  张梅 赵若迪  发自湖南省益阳市
探访时间:2017年5月25日14:30
探访地点:湖南省益阳市资阳区
随行专家:通威股份常德通威服务经理  孙刚
探访对象:湖南畜禽经销商  付爱喜 

5月25日下午,2017寻找华中“超级通心粉”系列活动畜禽场第一探访小组赶到益阳市资阳区,据说关云长 “单刀赴会”的典故就发生于此,我们的探访对象是当地最大的蛋鸡料经销商付爱喜。

常德通威付爱喜老板


付爱喜老板今年36岁,从事过运输行业、做过槟榔生意,由于厌倦了外地漂泊的日子, 2009年选择回乡创业。2010年,益阳地区鸡蛋行业发展势头大好,在岳父的带领下,付老板开始做起蛋品生意,由于蛋品来源不稳定、利润下滑,付老板亏损了几十万。

随着对行业的深入,付老板了解到做饲料生意既能稳定客户又能稳定蛋品来源,从2011年起转型经销饲料,但利润微薄。2016年,在通威业务员的推荐下,付老板开始经销通威禽料,养殖户反馈使用后蛋鸡采食量少、蛋壳相对较硬、颜色鲜明、蛋清稠,销量一路攀升。

销售通威禽料的头一年,付老板的销量就达到了8000吨,单月最高销售1000吨,买了1套小洋房、3辆汽车。即使在行情较差的今年,付老板每月依旧可销售700吨。出色的事业成就,让他相继吸引了通威股份郭异忠总裁、通威股份沈金竹副总裁等领导登门拜访。

目前,付老板的业务范围覆盖鸡苗销售、药品销售、饲料销售、鸡蛋回收及技术服务,还开设了两家自有品牌鸡蛋专卖店。 经过优化后,旗下现有30多个养殖户,全部专用通威禽料。“转型之后最大变化就是性格变得更开朗了”,付老板表示,接触大公司后,视野更加开阔,管理方式更加先进。今年是蛋鸡行情20来最差的一年,很多养殖户都在亏损,付老板却比别人能赢取更多的利润。他认为“做生意就是做人品”,把养殖户当成朋友,逢年过节、生病住院都会亲自去看望,还定期与他们面对面交流,提供送料、收鸡蛋、技术培训等贴心服务。面对当前的蛋鸡行业低谷期,他也分享了自己的三种应对方法:

第一、一定要站在养殖户的角度考虑问题,越是行情差的时候,养殖户就越依赖经销商,他们是经销商“衣食父母”,必须给予力所能及的帮助(如:收鸡蛋时会比市场价多出2元/件,这样行情好时,他们也乐意少卖2元/件);
第二、利用运输从业经验为养殖户谋福利,运输费用比其他经销商便宜1元/件,一车可便宜800元;
第三、销售高质量通威禽料,养殖户养出的鸡蛋品质好,销量肯定不会差。

探访小组工作人员与付老板(右二)合影


目前,付老板正在筹备自动化鸡场,他计划三年内做好无抗鸡蛋,将自有品牌做到更好。
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回复 通心粉971004 2017-7-15 21:47
微信价格低m18063226323
回复 PENGY05 2017-7-4 20:08
加油,老板
回复 WkBW3ciG 2017-7-3 07:55
傅老板,加油!挺你
回复 5747f6e65fe1b 2017-6-12 09:11
学习相互学习!!
回复 17088175378 2017-6-12 07:36
学习学习学习了
回复 孙主明 2017-6-12 06:31
    

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