登录 注册
通心粉社区 首页 水产 养殖技术 查看内容

关注丨《筑梦路上》第三篇:辐射扩张,东南西北遍插通威旗

| 651阅读 0评论

大型文化纪录片《筑梦路上》


第三篇·启梦

(点击上方文字,查看视频)



1998年刘汉元主席提出

由内向外的辐射式扩张战略

从幅员辽阔的华北

到养殖户集中的珠三角

20余家分子公司拔地而起

通威旗帜从此扎根东南西北

我们来听听通威开拓全国市场的老故事——


机会总是偏爱有准备的人,经过前期稳定的发展和初步的扩张,通威饲料,已经在华西、华中区域打出一片天地。但放眼全国,还有太多的市场仍是空白。



1998年,刘主席提出“吃一个、挟一个、看一个”,由内向外的辐射式扩张战略。四年间,沅江通威、北京通威、长春通威、南宁通威等纷纷成立。



在幅员辽阔的华北,通威将优质的水产饲料与服务,带到了山东、京津冀、东三省的广大养殖户手中。并在与经销商的合作中,开创了“通威农合社”这一创新模式。



到1999年,除西南根据地外,通威饲料已覆盖到华北、华东、华中、华西的主要城市和地区,唯独南方这一片区域还未插上通威的旗帜。面对养殖户最为集中的“珠三角”市场,刘主席毅然决定,进军广东。



1999年5月,广东通威饲料有限公司成立,成为集团发展战略中的重要一步。原广东通威饲料有限公司总经理马朝明说道:“以前,广东的许多养殖户喂养鱼类,都是一包饲料倒在塘里,或者是推个船、划个船,几包饲料一次性倒在塘里。我们看到这种情况后,就对一些优质的经销商、一些好的客户、比较配合我们的客户进行了选择。同时和他们宣传用投饵机会节省饲料,提高饲料的转化率,也不会对水体产生污染。”



宣传初期,通威采取了“买料送投饵机”的营销方式:客户用了多少吨料,通威就赠送一台投饵机。经过时间的检验,投饵机的效果让这些广东客户大为惊叹。“鱼全部驯化到水里面来吃,鱼运动的同时也增加了水体的氧气,促进了鱼体良好的生长效果。污染少、生病少,随后广东客户很快就适应了。通威可以说是第一个使用投饵机的企业,并且这一消息迅猛地传遍了广东全省。”马朝明继续说道,在通威鱼饲料中的配方里,通威率先使用菜粕。“广东不产菜籽,没有菜粕。以前广东常用的鱼饲料的配方里是玉米,因为他们坚信玉米是动物最好的饲料、原料,生产出来的饲料呈黄色;而通威到了广东后,用菜粕生产出的鱼饲料成黑色,使得许多广东客户不接受、不信任。然而,经过实证,使用通威饲料的鱼的长势、饵料系数、生长速度都很好,最终取得了广东客户的信任,改变了广东客户‘好色’的观点。”


1998年至2001年,通威马不停蹄,在全国设立来了20余家分子公司,一个又一个区域拉开大幕,启动梦想的征程。东南西北,通威旗帜冉冉升起,一副波澜壮阔的雄奇画卷,正在徐徐展开。


从梦想发源地开始

跨越35年时间旅途

走访通威发展的见证者

发现通威背后的故事

献礼通威35年华诞

六集大型文化纪录片《筑梦路上》

陆续推出——

精彩回顾(点击标题查看视频)



收藏

已有308 人点赞

  • 游客311

    游客311

  • 游客919

    游客919

  • 游客798

    游客798

  • 游客961

    游客961

  • 游客563

    游客563

  • 游客476

    游客476

  • 游客149

    游客149

  • 游客8

    游客8

  • 游客758

    游客758

  • 游客611

    游客611

  • 游客562

    游客562

  • 游客181

    游客181

  • 游客448

    游客448

  • 游客368

    游客368

  • 游客451

    游客451

  • 游客746

    游客746

  • 游客267

    游客267

  • 游客136

    游客136

  • 游客848

    游客848

  • 游客806

    游客806

  • 游客698

    游客698

  • 游客831

    游客831

  • 游客735

    游客735

  • 游客944

    游客944

通心粉二维码

最新评论

您需要登录后才可以评论 登录 | 立即注册

热门资讯

      热门视频查看更多>

          热门通心号查看更多>